位于郑州市郑东新区黄河南路与商都路医院，近日悄悄换了招牌，医院。在郑州市卫计委官方网站郑州卫生信息网上，1月20日发布一则名称变更公告：医院，机构代码：PDY17A，根据机构申请，经审查批准于年1月16日同意名医院。而企业工商登记信息显示，年1月22日企业字医院医院。通过搜索引擎查询“医院”，多个关联网站均跳转到“医院”，不再显示与家美品牌相关的内容。这家原本定位于不孕不医院，距其开业不过三四个月。如此城头变换大王旗，却是为何？医院医院投资有限公司，康泰是河南混得不错的莆系医疗集团，旗下拥有医院、医院，家美原本医院。天伦位于管城区城东路，年开业，以妇科微创为卖点，业绩稳定，但已到平台期，很难有大的增长。长江位于二七区航海路，开业时间不长，正处于品牌培育期，满大街路牌广告“到长江，好孕快”。按理来讲，医院，一中一南一东，布局合理。医院为何招牌没捂热就改弦更张？不孕不育市场的原罪难道因为三个相同的在一起会消除（消除类游戏玩多了，哈哈）？内参君认为，这其实反映了莆系医疗的纠结和困局。什么？呲得有点大？那是，要呲就往大了呲，呵呵。
医院中比较常见的是男科、妇科、不孕不育。这些病种治疗效果往往不佳，医院不重视，成了莆系的蓝海。比如前列腺炎，30年前社会上很少听闻，算是人家莆系做市场教育发掘的病种。就康泰主打的不孕不育为例，试管婴医院垄断，医院也就不外乎开药、输液、理疗再加上手术。药品的价格相对透明，收高了病人不买账，于是重点推理疗和手术，具体细分就是男性不育做理疗，女性不孕做手术。
不孕不育之所以难治，就在于病因太多且难找到，有时候就是找到病因，也束手无策。以男性不育为例，病因就包括睾丸生精问题、精子数量问题、精子活力问题、精子液化问题、精子通道问题、射精问题、炎症问题、免疫因素、性生活问题等等，内参君精研男性不育10年，基本达到专科医生水平，医院那些营销总监甚至部分医生的水平，但仍有许多知识盲区，因为医学的能力是有限的，教科书上永远一句话“病因不明”，内医院顶尖专家面对患者病情的无力和无奈、面对疾病的慎重和敬畏。
医院那里，几乎所有的男性不育都可以归结到一个病因——前列腺炎，上来一通输液，加上一通各式名词包装的理疗，一套组合拳疗程下来，几万元就没了。擦！炎症因素仅仅是男性不育一个小小的病因而已，而且很多男性不育的炎症因素是精囊腺炎，而不是前列腺炎。手术利润高，医院能做吗？精索静脉曲张，河南最牛的专家做最先进的显微镜下高位结扎手术，也不敢保证精子数量质量能提升多少多少，且有一定复发几率。医院，手术的疗效被吹上了天，但实际上很可能医生根本不会做手术，开个口子胡乱捣鼓一番又缝上了。
天伦比较聪明，以妇科微创为卖点，妇科如何微创？不外乎是镜下疏通输卵管。实际上，输卵管很难疏通，即便暂时疏通了，卵子能顺利通过吗？即便暂时疏通了，再堵塞的几率也很大。再说了，女性不孕病因也很多，卵巢因素呢？宫腔因素呢？免疫内分泌因素呢？三个鸡蛋不能放到同一个篮子里？天伦如今市场推广并不很猛，但仍有一定业绩，说明人家确实有一定水平。但内参君还是那句话：不孕不育，难治！光靠忽悠，不行！就连河南男女不孕不育综合治疗水平最高的郑大一附院，也得认同内参君这个说法。天伦在河南做了5年，业绩到了平台期，或者说瓶颈期，这是不孕不育这种病种决定的，也是天伦自身专家实力水平决定的，这不是市场推广能够完全改变的。再开长江、家美，都是同一病种，都是同一批医生，能好到哪儿去？现在整个莆系都在提“回归医疗本质”，医疗本质在这摆着，业绩怎么提升？换再牛逼的营销总监都不行。
康泰集团应该也看到了这一点，三个鸡蛋都放到一个篮子里，而且这个篮子还有点漏，这就不太安全了。一个天伦，还可以，加一个长江，压力大，再整一个家美，心里有点没谱。这或许是家美更名的原因之一吧。试想改做男科是否难上加难？不过，家美不做不孕不育，改名“名仕”，却主做男科。这……男科的口碑已经被莆系的前辈们做烂了好不？简直成了最烂的一个专科市场！医院的男科都被牵连到了，连男科这两字都成了网络敏感词，医院名称中也不允许带男科两个字。医院主推的技术包装，没看出其和前辈阳光男科、博大泌尿有什么差异化，基本是一个路数，仅是网站上多了“中国第一男科品牌”这一自我定位。这个定位也名不副实，“中国第一男科品牌”难道不应该是业界公认、郭应禄院士开创的北大男科中心吗？
内参君认为，如果打法不变，名仕男科想做好，真的太难。继续10年前的打法？不论啥问题都给绕到前列腺炎上去，然后一通“场磁”一通“消融”挣他个上万？阳痿早泄都去忽悠他去做不靠谱的手术？据说一个男科病人到诊成本高达元，怎么破？虽然医学是信息最不对称的专业领域，但网络社会信息如水润泽万物，必须使得全社会整体认知水平和健康素养提升，忽悠一个人需要付出加倍的成本，这才是到诊成本越来越高的本质原因。靠忽悠生存会越来越困难，回归医疗本质别停留在嘴皮子上，早行动早受益，晚行动早……托生。
建议把整个孕育链条做起来莆系的这种纠结和困局很难突破，毕竟革自己的命都最难的。在这个互联网时代，最不靠谱的就是经验，那只代表过去的成功，现在的玩法，真的变了。名仕那么好的位置，那么好的硬件，内参君衷心希望它能走一条自己的路，一条阳光男科、博大泌尿没有走过的路。怎么走？内参君认为康泰完全可以把整个孕育链条做起来：不孕不育—高端产科—亲民儿科。医院位于高大上的郑东新区，土豪出没，完全可以建一个定位中高端的产科，医院的地位，再说了郑州东部只有圣玛一个上档次的民营产科，现在二胎政策逐步放开，又面临消费升级，中高端产科床位根本不够用，大家完全可以携手把郑州产科市场做起来。从不孕不育到产科，这个延伸如丝般顺滑，产科利润不低，又是口碑型医疗服务，比不孕不育好做多了。回头再做一个亲民的儿科，投资不大，是不是把整个孕育链条就串起来了？关键还得康泰到底想不想回归医疗本质。
前面说了这么多，很多人一定认为内参君就是来黑莆系的。内参君虽反对莆系的某些做法，但绝对反对过度诋毁莆系。中国各行各业，哪个行业的先行者原始积累是干净的？说莆系追求利益，实话说某些医院吃着老百姓的、拿着国家的，追求利益比之莆系有过之而无不及。莆系最近几年也在升级换代，进军整形美容、口腔和高端产科等更多科目，取得经济和社会效益双丰收，医院、圣贝齿科、伊美尔整形等。莆系探索了中国医院的发展路径，医院企业化运营的基础。如果真能回归医疗本质，加上莆系的运营、管理、营销、服务体系，中国民营医疗一样会培育出梅奥这样的牛逼样本。
《医界营销内参》北京治疗白癜风疗效最好医院进展期白殿
